Stim oare sa negociem? Cand sunt intrebati, oamenii dau cele mai variate raspunsuri la aceasta intrebare. Interesant este ca dau raspunsuri diverse chiar si cei care au o experienta bogata in management sau vanzari. La o conferinta, cu un auditoriu de 60 de persoane am pus aceasta intrebare. Au ridicat mana 2. Pana si definitia negocierii este ambigua si neclara pentru majoritatea.
Ce este negocierea? Care sunt elementele definitorii? In ce consta eficienta procesului? Din pacate in societatea romaneasca, dupa o istorie recenta fara economie de piata si fara libertate de alegere, educatia si cultura de negociere au disparut. Nici scoala si nici societatea nu stiu sa genereze mecanisme si mentalitati orientate catre procese de negociere eficiente.
Este exact ceea ce ne propunem noi sa aducem nou in mediul economic din Romania. Bazandu-ne pe o experienta practica pe piata romaneasca de 14 ani si pe o expertiza specifica in domeniul negocierii obtinuta in special prin sistemul britanic de instruire in business, prin firma Resources, Development & Ideas dorim sa va oferim servicii de consultanta si trainig in negociere.
Cel mai des intalnita perceptie in legatura cu negocierea este aceea de competitie. Ce pierd eu castiga celalalt. Si invers. Si de aceea ne este frica sa negociem, pentru ca ne este frica sa nu pierdem. Sau suntem agresivi pentru ca trebuie sa castigam. Perceptia este insa gresita. Sigur ca modul de mai sus este si cel mai simplu in abordarea unei negocieri. Si in anumite situatii, oricare dintre noi poate sa negocieze in felul acesta. Insa nu aceasta este calea catre o negociere de succes. Si cu totii simtim asta. Problema este ca ne lipsesc elementele care sa ne permita o alta abordare. Cum este posibil sa nu intram intr-o competitie si totusi sa castigam? Suna lipsit de sens. Si totusi este posibil.
Prin acest tip de comunicare pe care vi-l propunem, vom incerca, pe parcursul mai multor newslettere sa va prezentam activitatea firmei noastre, sa va introducem in lumea negocierii si sa va tinem la curent cu evenimentele si noutatile din acest domeniu de activitate.
Se spune ca in viata ai parte de ceea ce negociezi si nu de ceea ce meriti. De aceea calitatea negocierii de care suntem capabili face diferenta intre noi si ceilalti si uneori chiar intre esec si succes. Trebuie sa stim sa negociem si trebuie sa ne preocupe imbunatatirea permanenta a abilitatilor in negociere.
