Vanzari

Topics

Cum sa-ti “spulberi” concurenta care vinde mai ieftin

In primul si in primul rand, haideti sa stabilim datele problemei de care ne vom ocupa in continuare:   Mai mult
9 Mai 2012

Trend Consult lansează Centrul de Evaluare destinat profesioniștilor de vânzări

Trend Consult lanseaza centru de evaluare destinat profesionistilor in vanzare
Grupul Trend Consult lansează Centrul de evaluare destinat profesioniștilor de vânzări. Certificările se fac pe trei nivele, urmărindu-se competențe diferite în funcție de experiență și specializare... Mai mult
3 Mai 2012

Cum sa-ti impresionezi clientii cu ce stii despre ei

Pe vremuri, cand vindeam credite, mi se intampla deseori sa reiau discutii cu potentialii clienti dupa sase luni sau chiar mai mult.   Si mi-aduc aminte foarte bine cat de impresionati erau de faptul... Mai mult
10 Apr 2012

Trainingul de vanzari Antal, o solutie pentru criza talentelor

O dată la trei luni, Antal International Network face o cercetare la nivel mondial privind tendințele de angajare și concediere pentru fiecare dintre segmentele economice. Statisticile au arătat că din punct de vedere al oportunităţilor în carieră, suntem mai degrabă confruntaţi cu o criză a... Mai mult
28 Nov 2011

Cum recrutezi oameni în vânzări?

Schimbările climatului economic au determinat o serie de reacţii în lanţ care au afectat toate departamentele companiilor. În cel mai sensibil dintre ele – departamentul de vânzări –, s-au înregistrat cele mai dramatice repoziţionări, în sensul că presiunea foarte mare pusă pe rezultate a... Mai mult
22 Nov 2011

Viitorul începe astăzi în vânzări

Confruntându-se cu schimbarea parametrilor jocului, oamenii de vânzări au nevoie de o reacţie adecvată. În acest context, vorbim despre managementul  schimbării personale. După cum am resimţit cu toţii, în ultimii ani au crescut în intensitate şase mari factori cu care se confruntă managerii şi... Mai mult
22 Nov 2011

Atitudinea pozitivă vinde

Date fiind vremurile delicate pe care le traversăm, oamenii de vânzări ar trebui să bifeze cel puţin câteva atribute esenţiale: ştiinţa de a pune întrebările bune, o cunoaştere în detaliu a pieţei, a produselor şi a consumatorilor şi, cel mai important, dorinţa de a empatiza cu clienţii, care,... Mai mult
22 Nov 2011

Coaching-ul cu managerii de vânzări – adevăr şi provocare?

Ştiu că este un portret oarecum stereotip, dar… îi recunoaşteţi? Dacă lucraţi în mediul organizaţional, i-aţi întâlnit cu siguranţă – sunt managerii de vânzări! Şi, îndrăznesc să spun, reprezintă clienţi de coaching aparte. Se spune că poţi face coaching cu oricine, pentru că un coach nu are nevoie... Mai mult
15 Nov 2011

De ce esuaza vanzatorii de succes cand devin manageri?

Dedic articolul acelora care isi doresc sa avanseze ca manageri de vanzari,  spunandu-le ca este normal, firesc sa dorim sa evoluam, sa ne dezvoltam si sa avansam. Face parte din natura umana. Un salariu mai mare, un autoturism performant, un birou mai spatios, un statut care sa impresioneze... Mai mult
18 Iul 2011

Vanzarile sunt... ca pescuitul

Pentru unii vanzarile sunt o meserie, pentru altii o pasiune. "Ca pescuitul", spune Cornel Costea, Managing Director Romania la Tack International- sau, pe scurt, vanzator si trainer. Asa ca am vrut sa aflu mai multe despre cum a "prins primul peste", despre ce inseamna sa fii manager de vanzari... Mai mult
17 Apr 2008

Pagini